Effective Consultative Selling
Waktu 08.00 – 17.00 (1 hari)
Modul |
Tujuan |
Mindset of Sales Professional
|
- Peserta akan mampu memahami cara membangun sikap dan mental yang positif sebagai seorang salesperson; Peserta mampu mengenal mental block yang sering dialami salesperson, serta cara melepaskannya; Peserta mampu menyusun goal dan cara mencapainya
|
New Paradigm of Process Selling |
- Peserta akan mampu memahami tentang paradigma baru dalam proses selling
- Peserta akan mendapatkan pengetahuan tentang cara meningkatkan rasa percaya diri yang tinggi untuk membangun kedekatan dengan customer
- Peserta akan mendapatkan pengetahuan tentang teknik melakukan penjualan sesuai dengan kebutuhan customer
|
Sales Cycle |
- Peserta akan mampu memahami tentang tahapan dalam proses selling yang dimulai dengan Pre Sales – The Sales – After Sales
- Peserta akan mendapatkan pemaparan materi tentang tahap-tahap dalam selling yaitu pembukaan penjualan – penggalian kebutuhan – presentasi solusi dan closing
|
Cross Selling & Up Selling |
- Peserta akan mendapatkan pemaparan materi tentang cara menyusun langkah-langkah yang tepat dalam melakukan cross selling dan up selling
- Peserta akan mampu mengidentifikasi saat yang tepat untuk melakukan cross selling dan up selling dari sinyal-sinyal yang ditunjukkan oleh customer
|